作者/ Jason Huffman
       编译/ 胡路怡
 
       2017年底，加拿大同欧盟签订的全面经济贸易协定（CETA）开始生效，龙虾出口不再征收8%关税，2018年全年，加拿大向欧盟出口价值1.73亿加元的龙虾，较上年下跌3.4%。

       自贸协定不仅没有刺激加拿大龙虾的出口，反而有所收缩，而在这中间，中国市场的影响不容忽视。

       加拿大龙虾协会（Lobster Council of Canada）主席Geoff Irvine告诉UCN，“在整个出口市场中，中国的需求起到了最重要的驱动作用，尤其是活龙虾的贸易，彻底改变了分销渠道的结构。”

       “现在，每天都有航班从新斯科舍省哈利法克斯市飞往中国，龙虾的空运成为物流系统中一个常态。”

       中美贸易战让加拿大出口商获得一笔短期收益，但在Irvine看来，中美贸易战迟早要结束，美国必然会夺回之前失去的市场份额。“因此，我们应该为最坏的结果做足充分准备，分化出口市场，回归欧盟，是当前我们需要考虑去做的。”

       Irvine称，从明年起，协会计划划拨75万加元，实施为期三年的市场推广活动，重点增加欧盟市场的销量。

       加拿大龙虾协会成立于2009年，由加拿大联邦和地方政府出资建立。当时北美经济正经历大萧条时期，加拿大政府寄望让行业协会团结各方面力量，为产业打开销路。

       如今，加拿大龙虾协会已有100多名会员，分布在东海岸的五个省，包括龙虾加工企业、活虾运输公司、经销商、货运代理、机场服务商、原住民和主要捕捞业联合会。

       近一两年，波士顿龙虾供不应求，今年美国缅因州的产量预计下降30%左右，加拿大船头价也比往年高CAD1.00-1.50/lb，北美批发市场价格也在跟着上涨。

       今年前九个月，加拿大共出口价值3.8亿加元的龙虾至中国市场，较上年同期大幅增长81.4%；美国仍是最大出口市场，出口额下降1.5%至11.5亿加元。



       相比之下，前九个月美国向中国出口价值2,790万美元的龙虾，相比去年同期（1.09亿美元）下滑75%。

       大型龙虾加工出口商Tangier Lobster公司总经理Stewart Lamont认为，虽然贸易战让许多加拿大出口商收获中国订单，但并非长久之计。

       “你可能认为加拿大出口商赚到钱了，但实际上他们要花费更多的成本去收购优质活虾，这要比市价高CAD 2-3/lb。但中国人总会跟你讨价还价，市场需求量虽高，实际成交价没你想象的那么理想。”Lamont说。

       Lamont也认为，中美贸易战不可能长久，市场最终还是要回归到正常和理性，一旦接触制裁，美国能立即回笼50%的中国份额。

       对于加拿大龙虾协会来说，未来中国市场的推广战略将注重品牌和原产地宣传，让消费者区分加拿大和美国产品。同时，还要加大力度稳固欧盟市场，至少要在贸易战结束之前，将产品分化到全球各大核心消费国家。